访北京市德恒律师事务所全球合伙人陈洪武律师

走进国际法院的中国籍律师

——访北京市德恒律师事务所全球合伙人陈洪武律师

陈洪武  法学博士，德恒律师事务所全球合伙人，中国执业律师、巴黎上诉法院律师及欧洲共同体律师，中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员，北京律师协会仲裁专业委员会副主任。

北京外国语学院文学学士，中国政法大学国际私法硕士，巴黎第一大学国际私法博士。曾长期在巴黎富而德(Freshfields)律师事务所任律师。
 

长期为中外公司就国际投资项目提供法律服务，包括飞机制造、汽车制造、设备进口、海外工程、BOT电站、水站、钢厂、表厂、天然气、化工厂、纺织、电信、家电、环保、招投标、银行、保险、医药等领域，并代理了多起重大国际诉讼与仲裁案，如巴林与卡塔尔之间的领土与领海划界案(第一个在海牙国际法院出庭的中国籍律师)和中美之间的二手设备案(美国会考克斯报告中提及)。
提供国际投资、企业重组改制、兼并与收购及上市融资、股权转让与股权结构设计、知识产权保护、国际贸易、金融、保险等方面法律业务。
 

 编著翻译的作品有《国际商事合同的法律适用》(中文版)；《合同冲突法》(中文版)《在华外国自然人国际私法问题》(法文版)；《中国外商投资的最新发展》(英文版)；《武装冲突法》(译著)；《国际私法总论》(译著)、《法国企业兼并与收购》(法文版和中文版)；《中国企业国际兼并与收购》(中文版)。
 

 印 象
律师陈洪武坐在那里，每一个瞬间的神态与微笑，都在自然而浓烈地诉说着，他已经用了一生的准备在实施那些常常激荡他理性思想的憧憬和理想。直到今天，他感到来自职业的信念已给了他一生的力量，感情与勇气。
二〇〇八年三月十三日的一个下午，初春的北京，蔚蓝的天空纯净而明媚，人们依然在匆忙和刺激中，在寻生存、找归宿的理由下，做着该做的一切。我们与陈洪武坐在北京德恒律师事务所安静的办公室里，正在聆听他的事业与信念。
一尘不染的白色衬衣，系着浅花点的蓝色丝绸领带，配上板正考究的深蓝色西裤，陈洪武律师身上洋溢着温文尔雅、不失干练的儒商气质。举手投足间，谈笑风生中，从容淡定，恰到好处。这是一位认真、知礼的谦谦君子，是一个执著坚守的梦想家，是一个“贪婪”的智者，更是一个追求精美事物的完美主义者。
采访时，陈洪武会用一丝不苟的态度诠释人生的每一个细枝末节，他会仔细倾听我们的发问，并礼貌地说声谢谢，再做一番耐心的解说。随着采访的深入，这位活跃在国际舞台的中国律师，常常让我感动，让我感受到心灵上的一种撞击，让我感受到在严酷的现实中，理性的激情与真诚，是一件多么让人心旷神怡的事情。
 

 红色的外附人
由于特殊历史原因，外语附校未能传授给我更多的文化知识，但是它特殊的管理方式培养了我团结友爱、豪情满怀、热爱生活和自我陶醉的外附人性格。             ——陈洪武

    一九七二年二月二十一日，北京的天空飘着晚冬的雪花。在首都机场，美国总统尼克松缓步走下飞机舷梯，踏上中国的红色地毯，与中国总理周恩来握手言和，打开了中美二十几年前用血肉封堵的大门。与此同时，在外语附校大门前，十一岁的陈洪武，快步跳下了父亲开的“581”汽车，被几个不知是老师还是学长的青年人带进这所通往世界的红色学校——原北京外国语学院附属外国语学校。
    北京外国语学院附属外国语学校（简称北外附校）创建于一九五九年，分别开设英语、法语、俄语、西班牙语、德语、日语。一九六一年四月迁往和平门外新华街2号教育行政学院原址办学。根据周恩来总理、陈毅副总理等中央领导同志的指示，于一九六三年秋季在附中正式开办小学部和初中部，招收小三、初一和高一学生，开设外语课有英、俄、西、法四种。北外附校是一所专门为国家培养外交家和翻译家的红色摇篮，以前招收的学生大多数都是干部子弟。
    命运之神何以特别眷顾到这个北京胡同里普通工人家的孩子？一直到今天，陈洪武自己也说不清楚。也许挑选老师被他在课堂上勇于发言的表现和洪亮的声音吸引；也许挑选老师被他讲故事表演过程中那双闪烁着聪慧之光的双眸吸引；也许是因为本校老师觉得这个爱打架的学生太淘了，刚好趁机把他送走。最终结果是：在月坛二小读三年级的陈洪武被外语附校录取，去学法语。
这样的消息对于一个祖辈文盲的农村家庭而言，对于一个生活在城市底层的工人家庭而言，让未来无形中变成了一种希望，充满了一种期盼。家境贫穷、经济困难的父母咬着牙把这位红色（贫穷家庭和革命本色）中国的小主人送进了外语附校。
    河北老家的父老乡亲们开始猜想，未来某一天，陈洪武会当上一个什么样的大官。父亲单位的叔叔大爷们更是开始想象，未来外交家或翻译家的陈洪武会拥有什么等级的小轿车。街坊们开始对这个以前的淘气鬼刮目相看，还不时地夸奖他有出息。原来母校的老师和同学看到了陈洪武在地上写满刚学的法文字母时，两眼充满羡慕的眼光。还有一次，陈洪武生病住进北京人民医院儿童病房，当护士们得知他是外语附校的学生后，对他倍加关照，给了他太多的温暖。
    这所有的一切，都深深地触动了陈洪武。自己能被招选进附校，成为外附人，他的内心中升腾起了一种自豪感。这种自豪化成了一种动力，让这个昔日家中老大，学习上没人管，不愿学习，只爱打架淘气的他变得自觉要求上进。
    当然，还有另一种动力作用在推动着他，那就是内心深处的自卑。外附的学生中，大多数来自干部家庭，他们有着优越的生活条件，用一毛钱一根的“中华”牌铅笔，戴着丝绸的红领巾，吃着水果、麦乳精、巧克力，穿着体面的衣服。而像陈洪武这样贫穷家庭的孩子，吃不上五分钱一根的冰棍儿，每天还要算计着花钱。这种强烈的对比、反差让只有十一岁的陈洪武发现：贫穷不是好事。他希望自己能做点什么来改变状况，并梦想着有一天像富人家的孩子一样学习和生活。于是，刚入学不久，陈洪武就加入了少先队。
爱淘气、爱闹腾是孩子们的天性，陈洪武也不例外。他被评过三类分子，险些被留少先队察看。在时好时坏的反反复复中，陈洪武上到了五年级，他开始有了对事物的敏感和对未来的梦想与追求。于是，他有了憧憬。
 

立志去改变命运
        贫穷让我憧憬，也让我奋斗。              ——陈洪武

    憧憬是对美好未来的梦想和追求，梦想是人最原始的世界观和内心需求，只有感觉现实不够美好的人才会有憧憬。陈洪武最早的憧憬简单、狂妄和狭隘，那就是改变家族的社会和经济地位！
    孙永安老师是陈洪武初一时的班主任，不知是有意还是无意的安排，他让陈洪武担任班上的一个小干部。昔日的淘气大王可以去管理别的学生，这一下子激发了小洪武内心的动力。因此，他把自己从一个玩闹的孩子改变成了一个老实好学的学生。
    初三学校掀起了向杜艳同学等标兵学习的活动。杜艳是比陈洪武高两届的学姐，她又红又专，积极要求入党，被校党团总支树立为学习榜样。听完杜艳在操场上给全校师生的演讲，迷茫的陈洪武一下子找到了政治方向——接好革命班。他积极地向团组织递交了入团申请，并开始努力地想去学知识，入团不久，陈洪武就当上了校团支部书记，他吸纳了更多要求进步的年轻人加入团组织，并经常组织一些有意义的集体活动，如跳交谊舞等。陈洪武严于律己，积极助人，关心国家大事，虽然他并不清楚此时此刻及未来社会需要什么，然而在他年轻而懵懂的心中，激情更加涌动，他执著而努力地朝着自己憧憬的目标奋斗。
    北京外国语学院创办之初就承担着让“中国人通过外语的学习了解世界”的历史使命，它为我国培养外语人才，特别是培养外交、外贸、对外文化交流及外事翻译人才，被誉为“中国外交官的摇篮”。
    从三年级开始被外附选中，陈洪武在外附接受了小学、初中、高中，七年半的寄宿培养。
    这其中，除了不间断的日常劳动和军训，还赶上了一九七六年唐山大地震，周恩来、朱德和毛泽东的逝世等重大事件，又要参加各种各样的政治运动（批林批孔、反师道尊严、学习王国福、忆苦思甜、西单民主墙、反击新的走资派和右倾翻案风），每学期进行一个月的学工学农（收割大白菜、支援三夏、摘苹果、做豆腐、绕线圈、盖房子、养猪、种蓖麻）。可以想象七年多的时间里，陈洪武并没有把多少时间用在文化知识的学习上，每当看到一届届学长毕业后去郊区插队当农民，看到交白卷的英雄张铁生，年轻而想有作为的陈洪武非常迷茫，他感觉到自己的憧憬即将破灭。
    一九七七年，中国恢复了高考制度，可以上大学了！兴奋的陈洪武几乎把所有的课余时间都用来复习功课，每天早晚围着操场练外语，教室里、学校游泳池的角落旁都留下他学习的身影。临近高考前的三个月，陈洪武更是把自己关在家中的小棚子里，死记硬背直到深夜，凭借着外语优势，一九七九年，他顺利考进了北京外语学院法语系。
    报考北京外语学院，成为一个红色的外交家，或成为一个翻译家，是陈洪武高考前就选定好的奋斗目标。这其中自然离不开他的“一条龙线路”（小学、初中、高中、大学）思维。事实上，当初他自己根本就不知道什么学校好，家中也没有人管他报考什么学校，假如按分数录取的话，陈洪武完全可以上北大，可他却把北大选为第三志愿。
    当个翻译家，就能代表国家跟外国人打交道，当上外交官就能改变贫穷的家庭地位，进入社会上流阶层。带着这样纯朴的想法，陈洪武开始了在北外法语班的学习生活。
    北外法语班的大学同学主要有两类，一类是从外语专业学校招来的，像陈洪武一样从小学法语的。还有一类是从社会上其它学校考上来的。这些人的基础水平参差不齐，相对于已经学了七年法语的陈洪武，大学的课程太简单，也变得越来越枯燥。有些懈怠的陈洪武，不愿意让自己放任自流，他心中又有了新的想法，自学英语专业。
    年少不知轻狂。受中国传统的“学而优则仕”思想的影响，改变命运的志向一直在激励着陈洪武。他立志要干出一番大事业。
 

业精于勤荒于嬉
    除法语外，大二陈洪武又开始自学英语。但是，学法语也好，学英语也罢，相对来说都不能算是专业。此时，陈洪武也开始意识到，做翻译家、外交官，并不是每个人都能做的事。这样的发展不知是否适合自己。正当陈洪武迷茫、怀疑时，比陈洪武高两级的同学考研究生，有人报考了国际法，有人报考国际私法。陈洪武受同系学长的启发，立下志向学习国际法。大三开始改行学法律，这让陈洪武又有了新的憧憬空间。
唐祖培教授是原国民党驻法使馆外交官，法学博士。从法国回国后，在北外任教，用法语教授国际法，并被北京大学聘为客座教授。正是从唐祖培教授的讲课中，陈洪武第一次接触到了国际法，并知道了国际法这个概念。国际法指适用于国家及其它国际法主体之间的法律规则的总体。
    七七级北外高材生冯大兴是陈洪武的学长，有一天，他去新华商店西单门市部盗窃，被值班人员宋某和于某发现，情急之下，用铁管砸向值班人宋某和于某，致使宋某终生残疾，于某重伤当场死亡。最终，冯大兴因盗窃杀人被执行死刑。
    冯大兴是个爱幻想、喜爱学习、非常聪明的学生，案发时他已经考上了北大国际法研究生。临死前，他用法文写了一封长长的遗书，这封遗书对陈洪武的触动也很大。
    当陈洪武从后来留洋瑞士的学长张亚非那儿知道了国际私法的概念：国际私法是以涉外民事关系为调整对象，以解决法律冲突为中心任务，以冲突规范为最基本的规范，同时包括规范外国人民事法律地位的规范、避免或消除法律冲突的统一实体规范以及国际民事诉讼与仲裁程序规范在内的一个独立的法律部门。也许是天生的悟性，他把《国际法》与《国际私法》进行了类比，觉得自己对《国际私法》更感兴趣。于是，他利用更多的业余时间去学习法律，并决定报考北京政法学院国际私法研究生。
    每一个想成就一番事业的人，都会有远大的政治抱负。可是，在大学就担任团支部书记、想干大事的陈洪武，却一直就没有向党组织提交入党申请，这又是为什么呢？这中间还有一段插曲。
    有一次，北外团委组织大学生献血活动，积极向上的陈洪武，看到一些党员干部找借口、找理由来逃脱。后来，他又看到一些党员毕业前托关系，争取分配到好的单位。党员干部不好的表现，使他对挑选党员的标准有了看法，从心底里开始蔑视这些党员，行动上也就更不会写入党申请书。
    曾有一段时期，陈洪武很迷茫、很痛苦，他为自己设定了一个个的奋斗目标，但仍然摆脱不了贫苦出身的影响，他常常会感到自卑，封闭自己，不愿意跟人接触。
    “每个人都按着自己的一条路在走，在我青春冲动的岁月，在我自卑封闭、情感低沉的日子里，我很庆幸能够坚持了自己的奋斗理念，也遇到了自己的恋人。”
    北外的校园里，从此多了一对惺惺相惜，相互鼓励，发奋学习、形影不离的恋人。但那个年代，大学里禁止学生谈恋爱。于是，管理老师就在大会上暗中批评了陈洪武，并以不包分配在一个城市来威胁谈恋爱的同学。
    老师的话是压力，更是动力。不甘愿听从命运摆布、对人生早有规划的陈洪武加快了考研的步伐，他时刻准备着。
    陈洪武来到北京政法学院进行国际私法考研咨询，幸运的是他遇到了吴焕宁老师，这位政法学院的国际法教授，提议他多看本校教材，还把内部油印的教材借给他，并让没有读过法律本科专业的陈洪武晚上去听考研辅导课。
    北京深夜寒冷的街头，多了一个奔忙的身影，晚上等车的陈洪武，总会闻到深夜地沟油蒸发后，在空气中散发出来的一股令人作呕的、油腻混浊的味道，这种难闻的味道，如今反倒让陈洪武不反感，却能感受到一种亲切。
    政法学院的学生们不知是出于敌意，还是根本就瞧不起这些学语言的人，对没学过法律还想参加国际私法研究生考试的陈洪武不屑一顾。一九八三年，北外参加国际私法研究生考试的考生只有二人，另一名同学在考试的第二天就自动放弃了。尽管陈洪武在第一天的考试中，头皮发麻，根本不知道该做什么、如何作答，但他执著地坚持着。第二天，他认真地去想、去做，水平发挥得越来越好，终于通过了笔试和面试，成为当时年级里唯一考上研究生的人。
    考上研究生，意味着远离了被动接受分配工作的不确定处境，意味着人生的目标中有了新的起跑点，也意味着新的生活即将开始。
 

 机遇留给有准备的人
    国际私法是最难学的一门学科。相对于根本就没有学过法律的陈洪武来说，困难程度自然可以想象。
    学校针对这些非“法”律专业的学生，重新安排了大量的补习法学课程，陈洪武抓住这大好的时机，认真学习法律专业知识，在攻读国际私法硕士学位期间，陈洪武的考试成绩排在学校的非“法”专业考生中的前几名。
    很快，就要实习了。陈洪武省吃俭用，仅凭手中四百元的实习费，跑遍了南京、无锡、苏州、杭州、上海、福州、厦门、深圳、武汉等大城市，去各地的司法局、法院，学校图书馆、收集资料，撰写毕业论文。
研究生的调查实习，让陈洪武第一次开眼界、见世面。也正是这次实习参与的社会调研活动，让陈洪武感受到了中国正在发生着天翻地覆的变化。
    那时，正是中国改革开放的初期，经济市场开始发展，许多大学毕业生都想去经济市场的前沿，坚决不当老师，研究生毕业的陈洪武也萌生到大公司、大企业去工作的想法。
    陈洪武读研究生时，政法大学老师青黄不接，国际公法和国际私法方面更是缺乏导师。学校组成了由北大王铁崖领头、由北京政法学院（现在的中国政法大学）汪暄、朱奇武和周仁组成的国际公法导师组和由社科院的任继圣、外交学院的姚壮，北京政法学院的钱骅、吴焕宁 姚兆辉组成的国际私法导师组。法学界前辈导师的熏陶和指点，让陈洪武受到了良好的国际法学教育，真正打下了扎实的基础。老师们尽职尽责的教学态度，严谨的工作作风，更给他树立了做人的榜样。
    由于政法大学师资力量短缺，学校对毕业研究生做了大量的劝说、动员工作，希望他们能留校任教。刚开始陈洪武铁定了辞职的决心也不愿留在学校，最终，在钱骅老师和江平校长等校领导的再三挽留下，一九八六年，二十五岁的陈洪武登上了政法大学的讲台，成为了年轻的讲师。
    初次登上讲台，这位小伙子面对讲台前排的女生，很腼腆、也有点放不开。每次他上完课夹起包就走，从不主动跟学生交流，随着时间的推移，陈洪武与学生们成了哥们朋友。
    一九八八年，陈洪武向党组织递交入党申请书，尽管他回答的三个问题没有让系党总支领导满意，还要他写检查，但陈洪武至今还觉得自己回答得很好、很客观。一、请谈谈对当前腐败问题的看法？（腐败问题是一个普遍的现象）二、关于大学生闹事的看法（大学生提出合理的要求，不能一概定性为闹事）三、关于方励之言论问题（由历史做出评判、结论）。最后，在周仁教授的坚持推荐下，陈洪武通过了入党考查。
    上了研究生，陈洪武方知那只是一个硕士生，上面还有博士压着。要读就读到最高学位，永不知足的陈洪武开始打起了考博士的主意。那时政法大学国际私法还没有能力招收博士生，只有国际经济法招考博士生，一心要考博士的陈洪武选定了国际经济法。
    经过几个月的集中备考，一九八八年，陈洪武成为了中国政法大学汪暄教授的国际经济法博士研究生。
像陈洪武这样考上法学研究生的非法律专业毕业生，被一些法律专业同学戏称为“非法生”。按照不少法律人的观点，未受过基础法学教育的人，即使自学考取研究生，也做不了律师这样全能的法律工作。
    机遇只留给有准备的人，没准备，哪怕再好的机遇，也会错失。陈洪武很早就懂得“业精于勤荒于嬉”的道理。从不服输，喜欢挑战的陈洪武用行动做出了证明：他全面自学基础法学，只用了半年的时间就消化掉了大学四年的法律课程。考上博士那年，通过了律师资格考试，取得了做全能法律工作的资格。
    陈洪武跨越了为自己设定的一个个目标。他的老师、同学、同事都很羡慕他，对他成功的评价是：奋发向上，聪明有悟性，既有天赋、又肯用功。陈洪武自己则认为，他并没有过人的聪明之处，只是有抱负，肯吃苦，有为实现目标而奋斗的执著精神。他认为自己的缺点也很突出：容易急躁，过于直率，善良但有时缺乏原则性，认真但有时过于苛刻，独立性强但有时过于武断和自尊。他只把自己归为“好人”一类，并着重强调了自己的“贪婪”。
 

西洋圆梦，寻找自我
    八十年代的中国，虽然不像今天给个人很多选择，但电影、音乐、图书、广播等媒介带来的西方国家社会面貌和生活状态的大量信息，带给人们巨大的视觉冲击。到国外去看一看、闯一闯，实现人生之梦，似乎更是这一代年轻人的最佳途径。陈洪武更不例外，年轻激情的他，希望尽快体验主流社会生活，去正视和体验人生的一些价值，更何况出国曾是他儿时的梦想。他开始为公派留学而再次憧憬。
    一九八八年，陈洪武得到了一个公派去美国的机会，当时的华龙公司组织向美国派遣高端法律人才。参加考试的研究生毕业的年轻法学教师就有几十人，陈洪武以优秀的成绩通过了考试（政法大学只录取了两人），并办好护照，就等着出国。
    机遇有时也挺能捉弄人。由于各种原因，陈洪武考试通过的公派项目被取消。在等待期间，曾经也有过几次公派机会，但因为陈洪武已经占有了一个公派名额，学校就不再给他机会，陈洪武也就错过了后面的公派机会。六四以后，国家出台了新政策，三十五岁以下的人不公派留学。这对于年轻的陈洪武来说，如遭遇当头一棒，公派留学的梦想破灭了。
    假如等到三十五岁以后再出去，最起码还得等六七年的时间。在国内自己已经考上博士、读到了最高的学位，可每月也就只能拿一百一十三元工资（这还是出国前刚涨的工资），这样的收入水平都买不起一张直飞法国的机票，更何谈改变家境和命运。
    是继续呆在国内领取每月一百一十三元的工资，还是勇敢地走出去，寻找一个全新的自我。彷徨之余，学过十一年法语的陈洪武想起了他的法国朋友PENEAU先生，遂托朋友办好去法国的手续，伤感和困惑的他，决定远走高飞，自费留学。
    法国巴黎对陈洪武来说是一个遥远缥缈的梦。
    少年时期，书本里的巴黎还不是巴尔扎克、雨果、罗丹、波特莱尔、莫奈等文学艺术大师创作中的巴黎，也不是想象中有太多浪漫遐想和浪漫风情的玫瑰色巴黎，而是建立了第一个无产阶级公社的巴黎。那里有巴黎公社社员墙和周恩来故居，是红色革命摇篮的巴黎。
    早在上外语附校时，这个梦就时隐时现，陈洪武所在班级就有两位同学被送往法国，法国首都巴黎是法语班每个同学都向往的地方。
    一九九〇年对陈洪武来说是人生中最关键的一年。这一年，二十九岁的他，离开了劳作大半生的父母、同窗十一载的老婆和尚未出世的女儿，满怀着对外面世界的向往，满怀着对未来生活的新憧憬，带着所有稿费和平时的积蓄一千来美元，辗转罗马尼亚和南斯拉夫，用了四天的时间来到梦中憧憬的法国巴黎，走上了漫长的海外自费求学之路。
    由于到校时间比较晚，陈洪武只能注册到一个大学本校的的一个学位，并不满足的他，一边读书一边去寻找老师，他拿着自己在国内翻译的法国亨利•巴迪福（HENRI BATIFFOL）和保罗•拉加德（PAUL LAGARDE）的《国际私法总论》找到原书作者，跟拉加德教授约定见面，听完他的讲述后，拉加德教授答应破格让他直读博士。但是陈洪武还是想一边听硕士课，一边撰写博士论文。
    上学问题解决了，但钱又是一个更大的问题，没有钱如何在法国生存下来，陈洪武想到去申请法国奖学金。朋友们都觉得没有这个可能，但执著的他根本就不听，并开始去四处打听，努力争取。
要生存、要打工挣钱、要留下来学习。寻求生存带来了一个个具体的梦。
    两手空空来到巴黎，陈洪武因买不起地铁票而步行或逃票上学，因吃不上饭而乞求餐馆老板收留做义务学徒工，因是外来打工者受到过挤兑和侮辱。他在地铁站卖过清凉油和小商品，看护瘫卧在床的老人，接送别人的女儿上下学，替人照看过小孩，给有钱的老太太打扫卫生……
    这样的苦日子虽然可怕，但一边打工一边学习的陈洪武坚信，这一定是暂时的。
    他主动找到法国外国学生管理处（CNOUS），去咨询如何申请法国奖学金，他向法国驻华使馆递了一份很长的申请书，并让导师帮忙写推荐信。在申请书中，他详细介绍了自己的读书计划和未来打算，可以很好地促进中法文化领域的交流沟通。也许是因为他拥有得天独厚的条件，申请递交三个月后，法国使馆通过了陈洪武的奖学金申请，给了他三年的法国政府奖学金，后来又延长了两次，从而使不可能的事情变为可能。
拿到奖学金，生存问题解决了。这时，陈洪武想起大多数中国留学生都是靠打工来生活，他决定还是像其他人一样。于是，他选择周末打工，把打工挣来的钱算计着来维持在法国的生存，而把奖学金留做保险。他坚持自己做饭，尽量不去吃学生食堂，更不用说是下馆子。
    先生存后发展，此时，陈洪武开始考虑未来的发展。一九九一年，陈洪武注册成为了巴黎第一大学的国际私法博士研究生，导师保罗•拉加德对他的要求非常严格，经常把他的论文改得面目全非。一九九二年，陈洪武拿出了五十多页的《在华外国自然人国际私法问题》论文大纲。
    一个中国人要用法语来完成法学（而且是国际私法）博士论文，这样的困难吓退了许多中国留法学生。但陈洪武一刻也不曾怠慢，一步也没有停止过。
    为了完成论文，他每天坚持手写三页纸，并托朋友李弘帮他用打字机打出来。当他拿到法国政府给的奖学金后，“一次到位地”买了一台386电脑，仍然坚持给自己制定任务。就这样，一直坚持到一九九四年，当他的论文写到三百多页时，他得到了一个去英国富而德律师事务所实习的机会。
    原本，陈洪武设定好，一拿到法国国际私法博士学位，就回到国内完成中国的国际经济法博士学位，但中间发生的变故打乱了他的计划，导师汪暄教授的去世意味着国内博士就要落空。
    英国富而德律师事务所成立于一七四三年，拥有两百多年的全球法律服务经验。陈洪武进入富而德律师事务所巴黎分所实习，很快即被该所看中。在巴黎能找到像陈洪武这样既有中国律师资格，还会法文、英文的全才真是不容易，陈洪武的加入，对于要组建中国分部的富而德而言更增加了新的力量。一九九四年年底，陈洪武就由学生身份变成了薪金人员，每月拿着不菲的薪金。
    做了律师，一切开始变得忙碌起来。
    国外律师事务所律师的尽职态度、劳动工作强度真的与国内不一样。国外所律师的业务工作是相通的，每个合伙人都会给你活干。主管的合伙人不下班，律师就不走，秘书更不走。陈洪武经常晚上要在办公室工作到十二点左右。
    每次路过浪漫的艺术广场，看到众多的街头画家，陈洪武都顾不上观察那中间是否有当代的梵高或雷诺阿，厚厚的博士论文和客户们急切等待的合同比蒙娜丽莎神秘的微笑更重要。他匆匆走过巴黎的每个角落。但工作再忙，陈洪武还是会利用周末或吃饭的空闲时间与导师见面沟通，挤出时间补写博士论文。
    就这样断断续续，陈洪武通过对法国和中国国际私法的法律制度详尽、深刻的研究，同时对中西方历史、文化、法治环境进行对比分析，不断调校自己的见解和判断。他收集到不少有用的法律资料，终于完成了四十多万字的博士论文。
    一九九六年，参加论文答辩，陈洪武花了六年时间完成的论文，获得了答辩委员会的最高评价。陈洪武也拿到了巴黎第一大学国际私法博士学位，成为了法国国际私法权威保罗•拉加德唯一的中国门生。
紧接着，陈洪武利用两年时间，对博士论文进行了认真细致的修改。一九九八年，《在华外国自然人国际私法问题》由法国法律与判例出版社出版。这家出版社出版了一系列法学界权威的优秀论文，陈洪武的导师保罗•拉加德的论文排名第十五本（一九五七年），而陈洪武的论文已排到第三百零五本。
    陈洪武成了在法国出版国际私法著作的第一位中国人，《在华外国自然人国际私法问题》是一部值得收藏的中国人用法文写的四百多页、四十多万字的专著，也是陈洪武在法国收获的最得意的一笔精神财富。
陈洪武不仅飞跃了万水千山，也飞跃了许多人需要很长人生历程才可以实现的人生目标，他取得了法国国际私法博士学位，并成为一名融通中西法学的高端人才。
    时至今日，留学法国时的各种事件、各种人物、各种印象已渐渐地淡忘，但整个法国像巴黎这座城市一样还是从陈洪武的梦中走过。巴黎对他来说已经成为一个多棱角的水晶体，从每一个侧面，每一个角度都会让他得到不同的感受。十二年远渡重洋，陈洪武圆了儿时的梦想，也寻找到了全新的自我。
 
 

律师是磨炼出来的
    陈洪武不断地去追求达到新的高度，又一直在寻找新的起点，在勇气与信念的追寻中，陈洪武明白：一切都朝着他理想的方向坚定而艰难的发展着。
    从一九九四年进入富而德开始，陈洪武在参与律师事务所工作的同时，还接受了一个律师应有的正规、严格和专业化的训练。
    陈洪武先后为一些项目提供了法律服务。一九九四至一九九五年，他为太原中法不锈钢厂合资项目提供法律服务；一九九五至一九九六年，为广西来宾中法BOT电站项目提供法律服务；一九九六至一九九七年，被聘为中欧一百座飞机项目法律顾问；一九九七至一九九八年，他代理一家国务院直属的中国公司处理与法国税务机关的税务纠纷，为该公司节省了二百多万美元的税款；一九九八至二〇〇〇年，他参与了美国国会考克斯报告中提及的两大案件之一——中航技与麦道公司二手设备案的和解谈判（另一件是李文和案），有幸与美国总统里根的律师FIELDING先生一起为中国公司提供法律服务；一九九九至二〇〇〇一年，他被巴林政府聘为与卡塔尔在海牙国际法院的领海领土纠纷中的法律顾问；正是在这样一个个项目、一件件案例的积累中，陈洪武得到了系统的学习，他的视野更加开阔，他的知识结构更加全面。
     “我要去考法国律师。”陈洪武是个敢想敢干的人，他开始付诸于行动。
    在法国，必须有法国法学院本科以上学位，再考入律师学校，经过一年培训之后，才能考取法国律师资格。陈洪武选了巴黎市内的律师学校。
    一九九八年，由于技巧上的失误，陈洪武以几分之差的成绩而落榜。尽管内心非常难过，但陈洪武没有放弃，仍然坚持着。通过奋斗和坚持，一九九九年，陈洪武考取了巴黎上诉法院律师资格，进而取得了在欧共体国家执业的律师资格。
    谈起参加法国律师资格考试，陈洪武完全进入了当初的角色。
    参加笔试考试，考生事先不知道选定的是什么法律专业，考卷有一百多页，没有选择题和简答题，更没有名词解释之类的内容，是一个实际案例，要求考生在五个小时内，针对案卷写出一份起诉状或答辩状和一份法律意见书。对于外国考生来说，读完一百多页的法文案卷也要几个小时，有些非法语国家的考生连看都看不完。
    在口试中，考生要抽签决定做原告或被告，考题也是由抽签决定，假如运气好的话，考生也有可能抽到做检察官。考卷也是一百多页的实际案例，当考生的角色确定后，只有三个半小时的准备时间，然后进入模拟法庭，五位考官做法官，考生在法庭上进行当庭辩论，以此检验考生在实际中的操控能力和语言沟通能力。
    外语也是必考的一门功课。不同的律师学校选择不同的外语。有的律师学校把中文也列入可选择的外语。只是陈洪武所就读的律师学校不能选择中文。他既精弄法文，还学习了英语，外语考试中英文是他的唯一选择。
    对考生来说，最难考的就是律师执业规范。法国的律师业很传统，管理也很严格，对律师的执业规范更是全面具体，又注重细节。这时，陈洪武律师把自己当作考官问了我们几个考试中碰到的小问题。
    1、作为律师，开庭迟到了，你是跑进去，还是走进去？ （律师与法官身份平等，律师不能丢失高贵的绅士身份，临阵不要慌张，应该正常地走进法庭。律师在任何时候都不要忘记自己的身份和角色，要时刻保证能够进行正常的理性思维。）
    2、法国律师着装上某些装饰是用来做什么的？（对历史、文化的了解）
    3、律师袍上有几个扣子？（注意细节）
    4、客户约你到餐馆谈案子，你会怎么处理（去办公室谈，防泄密并看中自己的高贵身份）
    5、客户当面付给你一万法郎（现已经改为欧元）现金作为律师费，你是否接受？（时刻注意律师收费的纪律和法律规定，不接受超过一定数额的现金付费）
    “法国律师资格考试与国内律师资格考试真的是太不一样了。法国注重的是考生在实际操作中动手、动口和动脑的能力，培养逻辑思维和临场表现能力。法国律师学校为了培训律师讲话口齿清楚和富有感染力，甚至要求学生嘴上叼着笔练习演讲。而国内通常是死背法条、法规，着重一些理论知识，很少有实际操作。
    “从在法国律师事务所的中国业务部做实习律师一直到考上法国律师，参与重大案件和项目，这是一个开阔视野的过程，也是一个思想换血的过程。”陈洪武律师很有感触地说。
    笑谈中，我们能感受到在陈洪武律师每一份收获的喜悦里，都饱含着艰辛的付出，承担着神圣的责任。
法国律师业十分发达和成熟，且专业化分工明确、细致，各律师事务所对客户定位准确，管理也十分到位。陈洪武在富而德主要从事国际投资、公司法、国际商法、国际诉讼与仲裁等方面的法律服务。经过七年多的打拼和磨炼，他成为中国留学生中同时取得中、法和欧共体国家执业律师资格的佼佼者，他的知识、视野、气度都上了一个台阶。这时，我们的话题自然而然转到了做律师需要具备哪些素质和潜能这个话题上来。
法律不光是具体知识的学问，做律师不仅要掌握法律知识，其中人的悟性很重要。每接手一个项目和案子，律师要感觉出、闻得到里面存在什么问题、是什么类型的问题，再找问题所涉及的法条法规、所涉及的案例、所涉及的学说理论，然后再加上自己的观点。
    不少律师缺乏悟性，他们只满足做律师助理的工作，缺少自己的见解，不能独立办案，不能独立分析案件，不能独立寻找问题和发现问题，更不能独立帮客户解决问题和设计方案。大多数客户对自己的案件或项目都有过一段时间的研究，他们象一般律师一样通常是知道法条的，只是不知道自己的问题涉及到什么深层的法律问题和如何解决这些问题。律师要站在高于客户的角度，更全面立体地看问题和感知问题，并准确领会客户的意图。律师应该学会既不得罪客户，又不完全遵从客户的观点和要求，在帮助客户找出问题、进行分析、最终拿出解决问题的方案的过程中，为自己争取最好的客户感觉和酬金。一个成熟的律师应该记住：你职业上的“敌人”可能不是你客户的对方当事人，而可能就是你自己的客户。当你打赢了一场官司或设计出客户满意的方案时，你就成为受客户尊重的朋友，而当你输了案子或给客户造成了损失的时候，或者不论什么原因与客户关系不再融洽的时候，你的客户朋友就很可能成为你最终的“敌人”，不但得不到酬金，还会遭受各种指责，甚至谩骂。而你假象的敌人，即法庭上或项目中的对手此时可能已经把你视为他的“幸运星”，并送给你他内心的感激。因此，时刻处理好与客户的关系有时比熟背法条更为重要。
    没有年轻的大律师。律师是靠一个个项目、做一件件案子磨出来的。对于一个项目或案件来说，律师能不能去做，合伙人和客户满意不满意，这与你的学历高低关系通常不是很大，关键还是看你的实际工作能力。律师一定要有意识主动做事情，努力学习，要认真推敲。律师今天和明天的收获其实是他过去和昨天的付出。现在的法律市场离不开新兴的经济发展，律师要做到与时俱进。律师所学的知识可能已经过时，但他的悟性是不能落后的。
    如今，陈洪武拥有中国与法国两国和欧共体国家执业律师资格，在中国和欧洲法律界跋涉了近二十个年头，积累了丰富、宝贵的经验。他以中文、法文、英文三种文字作为工作语言，他以学贯中西、精通东西方法律业务的独特优势，他以宽阔的视野、高起点的法律平台，在欧亚两大舞台上纵横驰骋。
 

扬名在海牙国际法院
    二〇〇〇年五月至六月，陈洪武作为巴林政府法律顾问团九名成员之一，走进了海牙国际法院，出庭三十五天，在巴林政府与卡塔尔的领海领土纠纷中，为巴林政府赢得了几百海里的领海、一个群岛和数十口油井。陈洪武成为在海牙国际法院出庭的第一个中国籍律师，他的名字赫然写在了全球最高级别法院二〇〇一年三月十六日的判决书上。
    案件回放到十年以前，在巴林政府与卡塔尔之间有关岛屿主权和海上与陆地领土划界纠纷案件中，关于管辖权之争就花了五年时间。陈洪武是在一九九九年打实体阶段开始介入案件的。
    巴林政府法律顾问团九个人中有五个富而德律师事务所的律师，其他四人都是国际法学界的权威泰斗级人物。陈洪武兼有中国和法国双重律师执照，对国际法以及中西方法律文化十分熟悉，并接受了各种严格训练。他拥有复杂案件国际仲裁和诉讼的丰富经验和业绩。凑巧的是，海牙国际法院的大法官副院长也是个中国人，即后来被选为国际法院院长的史久镛教授，对中华法域的观点，中国籍法官与中国籍律师的观点碰撞后交融相通的机会似乎会多一些。 虽然陈洪武并不是主辩手，只是负责提供一些法律意见和准备辩论文件的法律顾问，但他信心十足，干劲十足。
    这是一个十分复杂的系统工程，这种复杂的国际诉讼更需要一个团队的合作。从接办案件的第一天起，陈洪武就一丝不苟地做起了与案件相关的准备工作，他与顾问团的其他成员密切配合，进行法律和案例检索，调查核实与案件相关的各方面的材料，参与起草答辩状和其他相关的法律文书。他主动积极地去弄清楚案件中间涉及的许多文化、民俗、历史、宗教、考古学、海洋知识、国际法律文件、国际惯例和案例等具体内容，仔细地找寻对方的薄弱环节，进行有针对性的反击。
    案件庭审已经持续十几天了，巴林政府在海牙海边的“李鸿章大酒店”（KUHAUSS）包下了一百多间套房，就连皇室成员也来观战，双方的备战都准备得非常充分。
    案件涉及的法律问题高度复杂，对方律师引经据典，向法庭先后提交和补充了大量的法律观点、法律依据和各种证据，包括成文法和案例。都被巴林方律师一一进行反驳。
    法庭上每时每刻都充满了对抗，只有富有经验的大律师才能始终保持高度的注意力，才能洞察到对手的致命漏洞，才能抓住庭上转瞬即逝的战机，出击对方并一击致命。
    刚一开始，巴林方的出庭律师首先反驳卡塔尔伪造证据。法院接受了巴林政府的指责，同意将卡塔尔涉嫌伪造的八十多份证据排除，禁止在法庭辩论中引用。有时，律师精细的工作会产生惊喜的效果。一天夜晚，海风呼叫着吹个不停，陈洪武在酒店的工作室不知时间地准备着第二天的辩论，一遍一遍地翻看对方的一个个答辩文件，具体到每一页的每一个注释。忽然，他发现了对方辩论意见中的某一个注释中引用了法院已经排除的八十多份“伪造”证据之一，并及时向顾问团其他成员指出了对方这个细小的行为可能误导法官对案件做出正确的判断。顾问团的全体成员，包括巴林王室成员皆大欢喜。
    第二天，巴林的辩论律师适时地攻击了对方的这一不光彩的细节。卡塔尔的律师傻眼了，他们根本就不知道问题到底出在哪儿？对方的律师何以注意到这个细小的问题。
    这一重要的细节发现虽然相对于整个大的诉讼过程来说并不算什么，但正是这样一个又一个细小的闪光点才把法律这种宏观的观点在法庭上展示出来，巴林政府最终赢得了这场官司。案件结束后，皇室成员跟陈洪武握手并对他进行了赞许。
    三十五天的庭审，开庭时间之长成为海牙法院之首。在庭审之后法院举行的酒会上，法院院长纪尧姆先生对陈洪武说，“我一直关注着您，我在本法院还没有见过中国律师”。法院副院长史久镛对陈洪武说，“你是第一个在本法院出庭的中国律师”。
    这个案件的代理，成为了陈洪武最骄傲、最得意的一个职业经历。
     “能站在海牙国际法院，能参与这样大的案件，能得到跟这些法学界前辈学习的机会，我感到很荣幸、很骄傲。从堆积如山的案件材料中，去发现一些细小的亮点，需要律师认真兢业的态度和职业的悟性与敏感。从案件的代理中，我接受到了很好的锻炼，积累了更多的知识和经验，拓宽了视野，这些都为我以后高起点的平台增值打下了坚实的基础。”
    一个文盲家庭的孩子，经过憧憬与奋斗取得了博士学位并成为走进海牙国际法院的国际律师，无疑实现了改变家庭地位的憧憬。但在陈洪武心灵的深处，始终有那么一个地方，一个装满了他美好回忆的地方，一个激起他无限向往的地方，那就是他记忆中的根，他无法忘记的中国——北京。
 

海归寻根，实现自我
    我在优秀的外国律师事务所工作多年，但未能把它做成中国的，我并不为之遗憾，因为那本来就不是我的事务所。我的理想是，或者把优秀的外国律师事务所做成中国的，或者把优秀的中国律师事务所做到国际上去。
                                                             ——陈洪武

    北京，既积淀了千年古都的历史、文化底蕴，又激荡着中国政治、经济中心的豪情。这里的一砖一瓦都记载着一段流传千载的故事，每一个古老习俗都透露出中华文化丰厚的底蕴；这里有金碧辉煌的紫禁城、精美的皇家园林、朴素的四合院、胡同和高大的城墙以及四面对称的座座城楼。
    从童年时代起，北京这座城市的气质就深深影响了陈洪武。在这里他度过了自己美好而又愉快的童年，红色围墙的小学校、居住的四合院和连排平房、走过的老胡同、漫步玩耍的护城河畔、轻舟荡漾的北海、百看不厌的动物园……到处留下了他的足迹。能生于斯长于斯，使得他得以兼备人文关怀精神和政经敏感意识。
    二〇〇一年，中国成功地加入WTO，随着中国与国际的交融相通，带来了无限商机、更带来了进步的思潮。由此，吸引了不少国内外优秀人才回归创业。
    从一九九四年起，陈洪武就有意识地把业务定向中国市场，像太原不锈钢厂项目、来宾BOT电站项目、中欧100座飞机项目、法国汽车公司在华投资项目、中巴超7飞机等大型项目，陈洪武参与提供的法律服务与中国有关的大型国际投资项目总金额已达上千亿美金……并从中摸索着一条为国效力的路。
陈洪武有着回国创业的强烈愿望，他希望利用自己的中西方文化背景和多年国际工作经验，创立和经营自己的事业，真正实现自我。
    陈洪武对国际、国内的形势做了一下判断。
    在国外，由于文化的差异决定了国外所永远会把你当成客座律师而不愿让你担任合伙人。继续呆在富而德，可以拿到很高的金钱，要想做到合伙人还是比较困难，既然做不了合伙人，还不如自己选择回国创业。
而中国的市场正在扩大，中国的律师业务也面临着挑战——本土化和国际化的问题。中国太需要像自己这样的国际人才，也只有在祖国才能实现更大的人生价值。
    经过深思熟虑，终于在中国加入世贸组织之际，有强烈报国之心、想干一番大事业的陈洪武，毅然决定离开法国，放弃奋斗多年拥有的一切，选择从零开始的新生活。
    临行前，富而德在巴黎、香港、上海等地的合伙人和同事都纷纷发来电子邮件，对陈洪武回中国创建自己律师事务所的选择表示支持和鼓励。陈洪武在巴黎的合伙人萨尔班先生曾多次对陈洪武说：“我全力支持你回国发展，包括我的资金和客户，我愿意做你的顾问”。
    二〇〇二年，行李包里塞满了法文和英文原版书籍、文件资料，揣着新的梦想，带着一颗火热的心和满腔激情，陈洪武从巴黎回到了祖国，回到了北京。
    回国后，陈洪武积极参与了德恒律师事务所为中国入世进行资源整合及全球化改制工作。十四位有着中外双重学历背景和律师身份的青年俊才决定组建“新德恒”，使它走向世界，成为中国第一家全球性律师事务所，与世界著名律师事务所平起平坐，进入同一竞争层次。
    陈洪武成为“德恒”最初的十四位全球合伙人之一。同时，他在巴黎与另一位巴黎上诉法院律师石仁林合作，成立了DeHeng - Shi & Chen 律师事务所，作为北京德恒的法国分所，随后他把工作重心转向国内。
    陈洪武首先对加入世贸后的中国律师业进行了思考，并发表了题为《WTO与中外律师业的竞争焦点》的文章，并接受了人民日报记者郑园园的采访。他认为：中国入世在给中外企业带来中外市场机遇的同时，也带来了在中国和世界市场上更激烈的竞争，竞争的焦点在于中外双方的本地化和国际化问题。
    外国律师事务所进入中国，若想自由平等地分享中国广阔的市场机遇，想对抗中国律师事务所在本地的竞争，关键在战略上和战术上实现本地化；而中国律师业想要平等自由地分享全球市场机遇，面临的重大挑战则是实现国际化。
    中国律师业历史较短，迟至一九一二年孙中山主持起草了《律师法草案》，中国才有了律师业。由于历史短暂，加之长期以来律师的社会和政治地位不高，故中国的律师业至今还是幼稚（不发达）行业，与历史悠久的外国律师业相比，面临着财力资源和业务资源缺乏，业务与管理水平落后等问题。只有提高综合实力，才能使中国律师业走上国际化的道路，使中国律师法律服务水平达到国际标准。
“把优秀的中国律师事务所做到国际上去”成为了陈洪武回国创业的奋斗目标。
    对于中国律师业来说，是否可与外国所竞争，关键在于其国际化的程度。国际化意味着规模、服务和管理水平的国际化、各种资源和综合实力的国际化。
    新德恒的组建是中国入世后实现中国律师业国际化的第一个尝试。德恒也成为了中国第一家大型全球性律师事务所，其分支机构遍布中国大陆、香港、亚洲其他国家、美国和欧洲。德恒所目前的全球合伙人中百分之四十同时拥有中国和美国或法国及欧共体律师资格。在现有的几百名律师中百分之八十以上具有硕士以上学历，并且很多人都有在国外学习或在外国律师事务所实习和工作的经历。这是一支难得的队伍，是德恒走向世界的保证。
    德恒的全球化，国际化的战略方案，让陈洪武看到了中国律所未来的希望。他更希望通过在国外所积累起来的这些国际经验，能带给德恒更多全新的国际化管理和高质量法律服务理念。但陈洪武也谈到了新德恒目前存在的一些问题，例如真正全面合伙、利益合理分配、成本公平承担、资源共享和新老合伙人利益平衡等问题，这些是中国本土律师事务所存在的共同问题，也是最为难以克服的实际问题。
 

中国律所要国际化，既要走出去又要请进来。
    中国律师的国际化是随着客户的国际化而国际化，随着中国公司业务范围的扩大和拓展、走向世界；同时也要伴随着外国公司进入中国经济市场，将外国人习惯的服务回归中国。这样，为客户提供法律服务的律师自然也就要走向国际化。
    执业标准一定要按国际上的格式化标准。外国人通常不习惯中国律师拟定的法律文件，而更习惯国际化的格式文件，中国律师先要学会按国际的格式化标准写法律文书，要注意其中细小、细微的用词规范。比如“和与或”，“包括但不限于”。陈洪武律师在做每一个合同文本时，都会尽量按国际格式化文本去做，适合国际化的服务需要。
 

搭建适合的法律业务服务平台，更好地让平台增值。
    选择服务平台是每一个律师进入职业时，甚至在职业生涯中相当长的一段时间内所面临的最难以决定的问题。一个律师选择什么样的业务平台通常会关系到今后的专业趋向和承接业务的种类，这是偶然，但又是必然。
    陈洪武非常庆幸能有机会在国际著名的大律师事务所工作多年，跟着世界上名声显赫的仲裁专家和大律师们一起工作，熟悉国际规范的法律文件，参与办理重大案件和投资项目，不但增长了见识，还取得了不可多得的职业经验。这些经历的积累让他变得自信，更让他拥有了高起点的业务平台。他希望中国年轻律师，开始选择做律师业务时，尽量要有长远的目光，不要太在意眼前短期的利益，律师只有站得高，才能看得远，走得更稳。另外，成功的律师是无法躲避吃苦的，勤奋耐劳是律师的基本素质，投机取巧是律师忌讳的工作作风。
    学会利用“土洋结合”，来解决本土化和国际化的问题。
国外的律师事务所、国外律师，想要在中国的土地上做好业务、得到发展，就要打好根基，适应本土化的要求，尊重本土律师并努力与其合作。陈洪武一开始就抱定了“土洋结合”的思想，他真诚地与同所合伙人王建平、刘继、石仁林、秦孟周、陈建宏、陈静茹、陈小敏、陈巍、孙钢宏、余努等律师合作，并多次向德恒所主管合伙人王丽、李贵方等律师提出建设性意见，他接受国内律所和同事的一些观点、建议，同时保持自己应有的主张和思考，在属于自己的理想天地中，勇往直前，自得而乐，他也希望德恒所健康发展。
     “通过十一年的奋斗，我从身无分文的餐馆打工仔发展成为了走进国际法院的律师；从自费留学到回国创业，走出了一条艰苦的奋斗之路。然而新的创业还刚刚开始，我也只是从一个给外国人打工的薪金律师成为中国德恒律师事务所的全球合伙人，这样的事业尚称不上大收获，还需为实现做更大事业的憧憬继续努力。”
    陈洪武用他的亲身经历向我们展示了向异域迁徙的热情、融入他国主流社会的艰辛、产生家园回归心态、创建新的事业、去实现自我人生价值的人生过程，并显示出他沉着冷静的智者风范。
    志向远大、主动选择的陈洪武，也许没有意识到，正是这种不断去憧憬、不断去奋斗的一次次选择，彻底改变了他原本生活的人生轨迹，同时也成就了他为之奋斗的律师事业。
 

做律师的理念：让价值最大化
    律师业作为服务业的性质，已经得到了社会各界的认同。在经济高速发展的当前社会，在改革开放发展的新时期，在企业法律意识显著增强的今天，随着中国律师业与国际的接轨，律师的价值定位再不应该仅仅局限于“打官司”、“上法庭”或者是简单审查合同上。律师要运用法律专业知识和其他方面的知识和资源为客户提供更全面的技术、信息、资源和其它智能服务。律师提供的法律服务能够帮助客户避免或降低法律风险，在法律允许的范围内最大程度地提升客户的商业价值，使客户在激烈的国内国外竞争中获得有利地位。律师只有不断掌握新知识和开拓新业务，建立全球观和企业商业价值观，才能够利用自己的智慧和能力不断提升客户的价值。只有当客户的利益得到最大化以后，律师才能通过获得客户支付的服务报酬和社会的认同体现自己的服务价值，并在此过程中全面实现自己的专业价值和个人价值。
    陈洪武就一直秉承“为客户提供最高质量的法律服务，去实现客户价值最大化”的服务理念，尽全力推动中国律师事务所的国际化进程。今年年初，中国一家上市公司想收购法国的一个工厂，整个项目的标的有几十亿元人民币。陈洪武利用自己得天独厚的法国和欧共体国家执业律师身份的优势，协助中方公司到工厂进行实地考察，审查大量的英法文文件，发现这个项目中存在较大的法律风险，尽管对律师来说这是个消极的信息，但陈洪武还是客观地向客户做了说明，中方最终放弃了这个项目的投标，项目泡汤了。也许对于一般律师来说，关注的是先把项目接下来再说，后续出现的问题越多越对律师有利。但陈洪武并没有这样去做。他坚信，律师只有在各种业务中帮助客户提升其商业价值，才能使律师自身的价值得到充分体现。他始终坚信为自己挣钱不是律师的主要目标，能够为客户避免或减少损失和为客户商业目的增值的律师才能得到满意的踏实的回报。
    那么如何才能够为国内外客户提供优质的法律服务，如何更好地帮助客户提升商业价值，进而更好地体现律师的价值呢？陈洪武认为有以下几方面是中国律师业和中国律师需要去做的。
中国律师业的服务要更为全面、更为专业。现在许多的中国企业也很认同国际化的服务标准。
    律师的职业要求律师保持独立性。律师一定要有自己人格的独立，既不能屈从于从业中各方的阻力而去损害客户的利益；也不能听任客户的要求而放弃律师职业追求公平正义的法律精神。
    律师要有让人信赖的资本。当事人能把案子交给律师，客户能让律师为其项目提供法律服务，前提条件是他们觉得律师可信，这种信赖表现在方方面面。
    律师的经验很重要。经验就是案源，陈洪武清楚地记得，富而德合伙人保尔森曾跟他说过的一句话：我年轻的时候总希望头发花白，这样能给当事人信任。现在年龄大了，满头白发却又想着把它染黑。律师的经验是需要律师从平时的服务中逐步积累起来的。陈洪武有幸跟着世界上优秀的律师做大案，见识到了许多按国际格式规范标准起草的合同、法律意见书、法律文件，这种经历让他的专业学识、经验、文化都变得更加丰富，也积累了许多的实际经验。
    律师要有综合的知识和很强的沟通能力。一个律师在与当事人的沟通中，不能仅仅围绕着项目和案件的法律问题，他必须有广泛的兴趣爱好、具备渊博的文化知识。比如，像滑雪、骑马等各种体育项目，中西方的酒文化和饮食文化，日益时髦的收藏文化，中外文化中的一些风俗细节等都应该尽可能了解。律师知道得越多，与客户谈话时，你的话题选择才会让对方感兴趣。特别是与客户领导谈话时，应该尽量避免过多谈论法律话题，抓住客户感兴趣的其它话题深入交谈往往更能让人感到律师的人格魅力，从而取得更好的沟通效果。律师在与任何人，特别是与客户沟通时，要有良好的沟通悟性，能够“投其所好”、适时适度地把握谈话对象的兴趣，聪明地控制谈话时间和内容，准确地判断和调整沟通效果。
    律师还要有自信，有宽广的视野。当律师接触、承接一些大项目或复杂案件时，一定要站在高处看问题，从高处往下俯视，自然就会有一览众小山的感觉。当然，站在高处看问题并不是一般的律师能做得到的。
    国内外接受教育的不同，会带给人不同的视野和思维方式。陈洪武在回国的实践中感到，中国的法律工作者一般都还不熟悉国际规则和国际服务标准，不能适应国际法律业务的需要，而自己知道国际上需要怎样的法律人才，也了解中国与欧洲的不同法律文化背景。他很有兴趣、有责任、也有能力，希望能有机会回到法律学院，重新站在讲台上向中国的法律学生传授其多年积攒的实践经验。这种“教书育人”的构想如果实现，既可以为中国培养一批高尚、高效的法律人才，还能实现他的法国导师保罗?拉加德教授对他的期望。
 “把个人的长远目标与祖国的利益融为一体，这才是真正的大事业。”陈洪武朝着他新的目标，又开始了义无反顾的漫漫跋涉。
    律师在寻找市场，市场也在寻找律师。中国正处于前所未有的经济发展上升期，各种国际资金纷纷涌向国内，国内企业的长足发展日新月异，这为律师提供法律服务产品提供了绝佳的机会；另一方面，随着全球化的不断推进，许多国际律师事务所都来中国开展业务，律师行业的竞争将更加激烈和严酷。这对中国律师也提出了更高的要求。
    如果说过去找客户完全靠关系，而今相当程度上要靠你自身的能力，特别是你的业务能力和沟通能力。陈洪武所表现的责任感让人产生信任，他国际化的办案方式让人放心。例如，他交出的文本，有中、英、法三种文字的版本；他对客户的承诺，哪怕是最细小的，都悉数兑现。就像富而德巴黎管理合伙人詹姆斯?沃杜耶对他的中国客户所说的那样：“有陈这样的律师为你们服务，你们应该放心了”。陈洪武的研究生同学、现政法大学教授卞建林博士认为，德恒律师事务所选择陈洪武，确实很有眼光。
    回国不久，陈洪武就被法国、英国、德国、日本、中国等国家的公司聘请，为他们提供投资、诉讼和仲裁等法律服务。特别值得一提的是，他受日本一家著名公司委托，代理该公司在瑞典斯德哥尔摩国际商会仲裁院参与重大国际仲裁案。该案审理历经四年，现在虽然取得了胜诉裁决，但又面临着在中国执行的路程。当谈及此案执行的可能性时，陈洪武一笑了之，从中我们猜测出这一路程的更为艰难。但正视困难，勇于挑战又是陈洪武的性格主线。我们祝愿他在职业生涯中永不停歇，取得更多的辉煌。
 

后 记
    采访将要结束时，陈洪武律师告诉了我们，他还有个自封的雅号叫“憨牛”。这个雅号源自老同学对他的戏称“陈憨”。据说这一个“憨”字与同学们将陈洪武归为“好人”一类有关。昔日的“陈憨”在今天北京的家中，请人雕刻了一个书香博古的“憨牛居士”匾镶嵌在黄花梨木的博古架上。虽然我们并不完全了解这个“憨”的来历，但经过三个多小时的沟通，在我们这些初识陈洪武的采访者来看，从属牛的陈洪武身上还真的能感悟到“憨牛”的意境。
    正是一个又一个激情的爆发点，一个又一个新的憧憬与追求，使陈洪武不停地向前追寻。远在法国的女儿对父亲的评价是“奋斗”和“贪婪”。
    陈洪武的确是个“贪婪”的人，精美的事、精致的物，只要被他喜欢，就想占为己有，并一定要终身拥有。爱好广泛的他喜欢收藏各式精美的青铜制品、油画、国画、书法和烙画艺术品、瓷器、石料、玉料、象牙雕刻品和金银制品，大到整吨紫檀木做的家具，小到一只精致的笔筒、烟斗、蝈蝈笼子和各式葫芦制品。他兴趣广泛，除了本职工作外，他还开过餐馆、注册了多个自己的商标、开过服装店、甚至还试图办学校、从法国引进树种植树造林、并在朋友自拍的电视剧“叶子”（FEUILLE）中饰演了“男主角”。
    从陈洪武的人生过程中，我们也能感受到他的“贪婪”。上学时，他一级一级读到了中国和法国最高的学位；做律师，他取得了中国律师执业资格、法国执业资格和欧洲共同体国家律师执业资格，他从最基层的中国和法国法院一直打到了海牙国际法院。工作中，他同样如此，眼里容不下沙子，要求把事情做到极完美的程度。
    与智者倾谈，你的心灵常常会被思想的火花照亮；与志存远大的人交流，你的内心常常会有抑制不住的激情冲动。这就是陈洪武律师带给我们的深切感受。生无所息的他，更让我们看到了一个律师不一样的人生。
 

（转自：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4edccb8d0100b2kv.html）