书名：中伦的秘密

出版时间：2013-05-01   作者：申欣旺   出版社：中信出版社  定价：￥48.00

摘要：

坦途仍需多豪迈——为《中伦的秘密》一书作序

　　从事法律工作多年，中国律师业的发展一直是我所关注的，而对中伦律师事务所的关注尤其特别，这是因为我有几个很喜欢并且很看好的学生都在这家律师事务所工作。二十年来，中伦从十几个人的小所发展成为今天在国内最具影响力的律师事务所之一，期间有很多大的事件我都有所了解，但当我看到《中伦的秘密》这本书时，还是感触颇深：原来我所知道的更多是结果，而这本书让我看到了中伦发展的很多细节，看到了中伦律师的梦想、思考以及他们在每个发展阶段所面对的困惑和在困惑中的奋力前行。这一切，比那些光鲜的结果更具震撼力也更为动人。

　　律师业的发展、律师群体的命运，在很大程度上受制于法治的沉浮。在法治凋零、律令废弛的年代，律师或没有容身之处，或仅仅是样板摆设。反而言之，律师业有发展空间、律师能够发挥作用的时候，也正是法令不断健全、法治走向昌明的时代。这正如几年前我在《律师兴则国家兴》一文中所写：

　　“律师对于我们这一代人来说真是又熟悉又陌生的名称，五十年内一半熟悉，一半陌生。在建国五十年中一个职业遭到历史这样截然不同的评价，律师可以说是最有代表性的。”

　　然而那些时势纷纭、运动迭起的严冬终究过去了，中国律师业在改革开放后迎来了发展的春天。1978年首议改革，乃有律师业重建和律师事务所初生；1992年小平同志南巡讲话再提改革，合伙制律师事务所应运而生。中伦律师事务所正是在这个时候诞生的。合伙制律师事务所对中国律师来说，同样是既熟悉又陌生的，而如何管理一家律师事务所、使其能够健康地发展，是所有律师从业人员面对的一个课题。在中国快速发展、机制不够健全的特殊环境下，没有成熟的模式可以沿用，中国律师面对着很多前所未有的纠结和困惑。《中伦的秘密》对中伦二十年发展历程所做的回顾与总结，不仅可供中伦自身今后的发展借鉴，而且对整个律师业的发展也是一份极具积极意义的宝贵经验。

　　这本书是中伦二十年的创业史，再现了中伦二十年来从“手工作坊”到“法律工厂”的发展历程，也是中国律师群体二十年来为市场经济进程所作努力的一个缩影。

　　本书与读者们分享了中伦成长道路上的酸甜苦辣。读者们可以看到，无论顺风顺水，还是曲折低徊，中伦律师始终持之以恒地服务于市场一线，保持创新和危机意识，以经年累月的执业活动，维护个体的权益，追求公正的实现，推动规则的完善。这群具有共同志向的法律人聚集在一起，在顺境中把握时机，在逆境中求变求新，推动了中伦的一步步发展，推动了市场规则的一点点完善。

　　二十年后的今天，中伦成为成功的法律服务机构。这一成绩，受益于自改革开放以来经济高速增长的三十年，更为重要的因素是：这是一批专业精湛、富于进取的法律精英人才，他们始终保持着敏锐、进取、创新和危机意识。我想这应该就是中伦的“秘密”。

　　在耄耋之年，看到自己的学生、自己的同行所做出的成绩，我深感慰藉。中伦的二十周年将近，在《中伦的秘密》问世之际，我欣然提笔，以此为序，谨推荐于读者。

江平  

原中国政法大学校长、终身教授，著名法学家

2013年5月

目录

　　引子  中伦与这个时代

　　第一章  中伦前传

　　“再放权就放到资本主义那边去了”

　　“张学兵怎么去当律师了呢？”

　　第一个案子旗开得胜

　　“正好有法律上的困惑呢，咱们赶快见见面”

　　案例上了最高人民法院公报

　　第二章  变革的年代

　　合作制往前走

　　过去哪敢说法律服务市场

　　水到渠成

　　第三章  历史开始了

　　共谋大计

　　主攻金融、房地产法律业务

　　历史开始了

　　中伦风格初现

　　第四章  房地产法律服务开创者

　　房地产法律服务起步

　　首创“按揭贷款”

　　设计服务流程

　　行业启蒙者

　　第五章  国际化起步

　　成长的代价

　　吴鹏其人

　　4+4>8

　　扛起日本业务大旗

　　第六章  失之交臂的制高点

　　“海问”的压力

　　初战资本市场

　　重钢攻坚战

　　第七章  黄金般闪亮的日子

　　那些梦想

　　言传与身教

　　加班

　　黄金般闪亮的日子

　　第八章  困惑与纷扰

　　失衡

　　民主的“陷阱”

　　“各干各的”

　　应对挑战

　　第九章  到纽约去

　　杜克深造

　　头脑风暴

　　纽约淘“金”

　　第十章  从告别的地方开始

　　打造律师界的航空母舰

　　以合并促改革

　　优势业务“升级”

　　万达保卫战

　　第十一章  资本市场持久战

　　抓项目

　　站稳脚跟

　　带徒弟

　　持久战

　　第十二章  信息化“变革”

　　初级阶段

　　设计管理软件

　　提升管理能力

　　组织能力再优化

　　第十三章  大所的路径

　　从浦西到浦东

　　乔文骏的律师路

　　进军国际化

　　南下深圳

　　第十四章  “分家”风波

　　裂痕初现

　　再次失衡

　　分道扬镳

　　重整旗鼓

　　第十五章  新中伦班底

　　中伦二代

　　留学归来

　　筑巢引凤

　　第十六章  综合化转型

　　改善人才结构

　　布局服务网点

　　向何处去

　　第十七章  锻造“组织”能力

　　全新体制

　　协同与合作

　　人力资源专业化

　　第十八章  再国际化：殊途同归

　　引进来

　　首站东京

　　扩大布局

　　差异化竞争

　　第十九章  必邃必专

　　倾力专业化

　　顶尖法律服务

　　客户眼中的中伦

　　第二十章  走自己的路

　　发展与挑战

　　谋划与变革

　　走自己的路

　　尾声中伦与中国梦

　　书评：

中国律师的合伙精神

蒋勇/北京天同律师事务所主任

　　什么是合伙人精神?没有人能给它完整的定义,在每个人心中,也会有不同的定义。它至少应当包含了积极向上、团结协作以及在梦想面前的不妥协。热播电影《中国合伙人》说:“梦想是什么?梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西。”

　　读《中伦的秘密》,作为同行,感同身受,中伦的秘密,并不只是一个律所二十年的发展史,也不仅仅是一群法律人的创业经历,更多的是一种精神,一种行业大背景下来探讨律师的合伙人精神,那么,专业创新精神、协作共享精神以及法律人的百折不挠精神,都应当是其内核。

　　在中伦的每一个阶段,专业、创新都是其成功的法宝。以中伦最具优势的房地产业务而言,从起家时按揭贷款的设计,到建设工程完整的服务产品序列,再到后来大宗资产交易、资产管理、房地产金融,这个过程的每一次升级都蕴含了律师的空前创造和革新,这样的轨迹更完整地梳理出整个中国房地产法律业务次第跃升的全过程。

　　“在房地产法律业务领域,以及此后包括资本市场等各个领域的业务兴起,最重要的是对法律服务能力的追求,以及对新生事物与业务发展趋势的敏锐与创新能力。”“中伦的秘密在于,在时代的大潮中总是以一种更大的气魄把握住变革的脉搏。”

　　在必邃必专的路上,成功者总是不约而同的配合着时代的需要。

　　在追寻合伙人共同价值观的路上,中伦虽然绕得更远,却也更突出地显示领导者和团队在梦想面前的不屈不饶。

　　中伦是中国第一批合伙制律师事务所。1992年,中伦完成了形式上的合伙；而在接下来的二十年,中伦都在寻找合伙的精神内核。这也是整个律师行业都在寻找的命题。对这个命题的理解深浅,几乎决定了一个律所能够走多远。

　　中伦在成立时,坚持的是公司制,任何人的创收带进事务所之后自己先兑现30%,其余70%由事务所统一分配。这个制度实施了5年,在合伙人的普遍非议之下,1997年改成向个人大幅倾斜:从前30%给个人的份额变成70%,事务所大盘子的份额则相应减少到30%。

　　然而,看似合理的按劳分配,使中伦在接下来的几年中几乎乏善可陈,并且内部恶性竞争、管理体系松散、毫无整体战斗力的弊端越来越明显。2000-2002年,借助与金通的合并,中伦花大力气将分配体制扭转到60%进入事务所。2005年进一步把比例提高到65%,并理顺管理制度,律所才重新回到快速发展的轨道上。2009年,伴随着国际化步伐,中伦开始在全所范围内推行计点制,成立合伙人考评委员会,进一步集中合伙意志,并在管理体系上做了更多的探索和创新,寻找到一条相对高效、民主的有特色的发展道路。

　　这期间伴随了许多的博弈与争吵。事务所几经分合,有许多人在这个过程中来了又走了,有一些真诚的伙伴因为价值理念的不同选择离开。但时间涤荡,中伦始终没有忘记最初的梦想,且越来越坚定地去追寻共同的价值理念。张学兵说:“我并不认为我们现在已经找到了共同的价值观。我希望大家坚守开放性、包容性、沟通、理解、平等,特别是团队协作、团队共享、资源共享这些必须具备的精神元素,必须要把它们坚持下去。中伦的特质应当是奉献、共享、团队作战。”

　　二十年,一个时代。我想,最终经受住了时间的洗礼和考验,最终给中伦乃至整个律师行业注入了强大动力的,是矢志不渝的合伙人精神。这一精神,也终将成为全国律师业渐行渐强,经受时光历练的基石。也许每一位伴随着中国律师业成长,奋斗过、拼搏过的律师,都能在书中寻找到属于自己,也属于这一代人的,光阴的故事。

中伦的秘密

申欣旺/《中国新闻周刊》记者

　　这是一批专业精湛、富于进取的法律精英人才,他们始终保持着敏锐、进取、创新和危机意识。这就是中伦的“秘密”。

　　这是一部人物史,聚光灯在中伦这个舞台上,一群中国的先锋律师,聚散离合,俯首相依,共浮共沉。这里有每一个小人物或者大人物的理想,抱负,追求与命运。

　　这是一部中国律师制度的崛起史,二十年前市场化改革的春风刮遍全国大地时,一批从旧体制下挣脱出来的先锋律所拔地而起,迎上改革开放和中国经济建设的浪潮,辗转拼搏。二十年后,他们撑起中国律师业的大旗。

　　《中伦的秘密》,讲述的不只是中伦的秘密。它以人物的演历、一家律所从创立到走向国际的发展历史,以管窥豹,来洞悉中国律师行业的复兴之路。这是一个时代。

　　1993年,27岁的张学兵从司法部中国法律事务所中心辞职,和他的四位伙伴创办了中伦律师事务所。创所之初,5位合伙人,不到200万元收入。到2012年,中伦已经跃升到拥有上千名人员,年收入将近十亿,排名中国前三位的顶级大所。20年中,中伦帮助SOHO中国、万达集团等成长为中国最具影响力的公司；其客户几乎覆盖这个时代实力最为雄厚的商业机构、跨国巨头。20年中,中伦以涉外法律业务为抓手,参与全球法律服务市场竞争,并屡屡代表中国政府(如商务部)应诉WTO,提升了中国法治话语权。从1993年到2012年,有怎样一种力量,促成中伦在这场伟大的变革中脱颖而出?本书将为你揭开这个秘密。

　　著名法学家江平教授在序中写到:这本书是中伦20年的创业史,再现了中伦20年来从“手工作坊”到“法律工厂”的发展历程,也是中国律师群体20年来为市场经济进程所作努力的一个缩影。如何管理一家律师事务所、使其能够健康地发展,是所有律师从业人员面对的一个课题。本书对中伦20年发展历程所做的回顾与总结,不仅可供中伦自身今后的发展借鉴,而且对整个律师业的发展也是一份极具积极意义的宝贵经验。

　　书中与读者们分享了中伦成长道路上的酸甜苦辣。无论顺风顺水,还是曲折低徊,中伦律师始终持之以恒地服务于市场一线,保持创新和危机意识,以经年累月的执业活动,维护个体的权益,追求公正的实现,推动规则的完善。20年后的今天,中伦成为成功的法律服务机构。这一成绩,受益于自改革开放以来经济高速增长的30年,更为重要的因素是:这是一批专业精湛、富于进取的法律精英人才,他们始终保持着敏锐、进取、创新和危机意识。我想这应该就是中伦的“秘密”。

律师与社会转型

——法政转型观察手记之七

田飞龙/北航高研院讲师/法学博士

　　法学院的学生都梦想进外资所，这一趋势最近有所变化，其中一个重要因素是内资所的崛起，中伦所就是一个典型。近日受邀参加《中国新闻周刊》资深记者申欣旺先生新书《中伦的秘密：中国顶级律所二十年》读书研讨会，很有感触。该书以1993年张学兵弃政从商创立中伦所为起点，以该所二十年的复杂跨越发展为主线，为我们展示了内资所在改革时代的创业传奇。如今，中伦所综合排名全国第三，非诉类高端业务蓬勃开展并快速国际化，同时接受政府采购逐步介入涉及国家利益的对外高端诉讼，如近期的欧盟光伏产业案。欣旺兄自信满满，期望这些内资大所的领导者能够有机会参政，成长为“法律人政治家”，从内部推动中国法治进步，同时希望这些大所积极介入国际法律业务和规则制定。“律师与中国梦”的叙述主题在全书结尾处渐然呈现。

　　张学兵与中伦的二十年创业史是中国改革成功故事的一个缩影。不久前上映的《中国合伙人》再现了新东方的成功故事。他们在不同行业的成功表明了中国人的勤奋、聪明和对规则的适应能力。然而，并非所有的律师都像张学兵的中伦团队那样成功，甚至大部分律师仍然处于财富、权力乃至于生存的边缘。张学兵最初创业时的种种针对律师的观念限制和制度限制依然在不同程度上存在。更关键的是，中国还不是一个成熟的法治社会，律师的业态分布还不能过分集中于高端的非诉业务。

　　中伦的成功还不能表明中国律师制度已经走出了观念与制度困境。在正统的意识形态观念中，律师既是以“讼师”形象出现的封建余孽，更是榨取人民血汗、对抗政府权威的资产阶级法权的维护者。所以，律师连同其所依赖的法律体系在建国后长期被搁置，律师甚至成为了国家公务员的一部分。这一点即使在改革开放初期也未得到明显改观。律师在政治上的翻身要从改革初期对四人帮的刑事审判说起。为了区别于文革时期无法无天的政治乱象，改革的领导者立志健全社会主义法制，以法律方式树立新阶段的治国典范。为了合法审判四人帮并推动刑事惩罚的法制化，1979年制定了刑法和刑事诉讼法，张思之先生成为律师新生的一个符号。然而，这种基于文革反思而走向法治的政治决断并没有立即实现国家治理方式的转变，当时的意识形态还不可能允许律师这一传统上的反面角色快速进入国家公共生活的中心。因此，改革史在某种意义上可以视为对律师业的不断解禁的历史，但这种解禁远未完成。

　　那么对律师的观念与制度限制为何在中伦所和其他承接普通业务的律所之间会有差异呢？这与中伦所的业务类型选择有关。从律师业的一般发展规律而言，非诉业务通常要比诉讼业务更有市场价值，收益率更高。这对律师业态有很大影响，比如一流的法学院学生毕业后都愿意去大所作非诉业务，而二流的律所和律师则被挤压到刑事辩护等诉讼类业务。非诉业务更容易与国际接轨，相应法律规则的国际化程度更高，律师执业标准趋同，更关键的是这些业务层还与国家战略利益密切相关，国家需要内资大所在对外纠纷中提供法律援助，提升中国外交与国际互动的法律化水准。而以刑辩律师为代表的诉讼业务律师则主要在国内法情境中执业，与政府的对抗性更强，而国内刑事正当程序的完备性与国际标准还存在一定差距。在国内法环境中，被假想的法律共同体内的法官和律师甚至是相互戒备的对手，而不是推进法治的程序合作者。《中伦的秘密》展示了中国法治进程的一个重要侧面，勾勒了律师与社会转型乃至于国家转型之间的相关关系，但就整体律师业而言，仅有中伦这样的典型是不够的。

　　今天美国的律师业显然是非诉业务吸引着最优秀的法律人才，但让时光倒流半个世纪，回到马丁?路德?金的时代，情形可能有所不同。那时，“民权律师”是一种满载荣誉的角色，他们对刑事业务的承担和对民权进步的推动促使美国最终通过国会的民权立法落实了林肯时代载于《解放黑奴宣言》、《葛底斯堡演讲》和系列内战修正案之中的对于平等的宪法承诺。没有那样一批民权律师的集体努力，我们很难想象美国能够取得那样的宪政进步，也很难想象最高法院和社会舆论能够在面对严峻的政治冲突时以对法治的根本信仰而将政治问题智慧而有效地转化为法律问题，确保了宪政转型与调适过程的理性与和平。

　　今天，中国的刑辩业务领域也活跃着一批“民权律师”，他们辗转于各种具有法治典型意义的刑事案件之间，对于伸张法律正义、维护基本人权作出了重要贡献。更重要的是，他们传递出了一个重要的法治信号：在中国特色社会主义法律体系日益完备和法治观念日益深入人心的今天，任何人都必须遵守确定的法律规则，任何人的违法行为都是有代价的。在此意义上，“民权律师”承担着一种民间法律监察专员的角色，其对法律援助和法律启蒙的实际价值不可低估。尽管这些“民权律师”存在一定程度的鱼龙混杂、功利、自大甚至超越法律底线的缺陷，但随着法治化的深入，他们自身的职业伦理和行为规范也会得到加强，社会对他们会有所选择。因此，笔者认为鉴于中国处于社会转型时期，民权与法治的推进尚需要律师在传统诉讼业务领域辛勤耕耘，勇敢担当。基于此，我们需要均衡理解中国律师业的内部分业，对中伦所及其业务类型给予高度肯定的同时，对传统诉讼业务的法治价值也需加以正视和维护，更重要的是律师要有真正的法律人共同体意识，分工不能成为身份与政治意识裂变的诱因，而毋宁是相互配合推进法治的必要前提。

　　回到整个律师业的制度保障问题上，如前所述，对律师的各种观念性和制度性障碍依然存在。这与我们思想传统中对“系统分化”的本能恐惧有关。这种恐惧的心理原理是：社会需要遵循高度理想化的一元化原理，通过权威性的意识形态和行为规则进行强有力的管控，不允许系统的功能性分化带来观念与政治意识的分化。然而，这更多代表了一种古典时代的紧密型社区的生活理想，与高度分工和分化的现代社会及其组织管理原理存在很大张力。无论是法国的涂尔干还是当代德国的卢曼，他们的社会哲学都高度肯定分工与分化的正当性。反分化的心理还与我们曾经的“封闭性治理”传统有关。然而，今天的中国已是一个日益国际化的政治文化实体，现代性已经通过政治、法律、经济、文化等各种形式渗透进日常生活之中，中国甚至因其学习西方的初步成功而被要求对世界而不仅仅是自身负责。因此，中国的治国者将面对一个更加开放多元的世界体系和国内社会，将面临中国更深程度的国际化带来的各种价值和制度挑战。在此背景下，我们无法仅仅根据过去曾经存在过的观念和制度遗产来规划中国的未来，而必须尊重现代社会科学的系统分化原理，尊重中国已经参与其中的法治原理，通过开放反思性的积极建构，对内巩固和扩展改革共识与法治成果，对外积极传递文化与政治影响力，参与世界普遍规则的修订和完善，分享“世界立法者”的责任和荣耀。

　　中伦是中国走向世界的一个样本，是中国律师业比肩欧美的个案，也是中国国际战略和国家利益在国际空间安全合法分布的助力者。在此意义上，中伦与社会和国家转型深度相关。以刑辩面目出现的民权律师则承担着国内法治秩序塑造的重要功能。我们的法治进步必须容忍合理的系统分化，律师业就是这样一种特别需要放松管制和自由发展的系统。这需要我们继续秉承改革精神，以法治思维和法治方式，结合中国国际化的战略眼光，进一步打破对律师的各种观念性和制度性限制，焕发其推动法治的积极功能。